陜西省安康市嵐皋縣委書記周康成率代表團赴江蘇省常州市新北區(qū)，就深化蘇陜協(xié)作，特別是聚焦產(chǎn)業(yè)對接與市場營銷策劃等領(lǐng)域開展深入交流與務(wù)實洽談。此次對接活動旨在落實國家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，推動兩地優(yōu)勢互補、資源共享，為嵐皋縣特色產(chǎn)品開拓更廣闊的長三角市場，注入強勁的發(fā)展動力。
在為期數(shù)日的考察對接中，周康成一行先后走訪了新北區(qū)重點產(chǎn)業(yè)園區(qū)、知名企業(yè)、電商平臺及物流樞紐，深入了解當(dāng)?shù)叵冗M的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、成熟的市場營銷體系和高效的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。座談會上，雙方圍繞“蘇陜協(xié)作·市場共拓”主題展開了熱烈討論。
一、精準(zhǔn)對接，聚焦特色資源與市場需求
嵐皋縣代表團重點推介了富硒食品、生態(tài)茶葉、中藥材、高山蔬菜、手工藝品等極具地方特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。周康成指出，嵐皋自然資源稟賦獨特，生態(tài)產(chǎn)品價值潛力巨大，但在品牌建設(shè)、市場渠道、營銷策劃等方面仍需提升。他希望借助新北區(qū)乃至常州、江蘇的資本、技術(shù)、人才和市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，幫助嵐皋產(chǎn)品提升附加值，精準(zhǔn)對接長三角消費市場的多元化、高品質(zhì)需求。
新北區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表對嵐皋的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，認(rèn)為其綠色、健康、原生態(tài)的特質(zhì)高度契合當(dāng)前消費升級趨勢。雙方一致同意，下一步將建立常態(tài)化的產(chǎn)品信息互通和需求反饋機制，由新北區(qū)協(xié)助進行市場調(diào)研與消費者畫像分析，為嵐皋產(chǎn)品進行精準(zhǔn)市場定位。
二、創(chuàng)新策劃，共筑立體化營銷體系
市場營銷策劃是此次對接的核心議題。雙方探討了多種創(chuàng)新合作模式：
- 品牌共建與故事營銷：借助新北區(qū)在品牌設(shè)計、包裝策劃方面的專業(yè)力量，為嵐皋特色產(chǎn)品打造具有辨識度和文化內(nèi)涵的區(qū)域公共品牌及系列子品牌，并挖掘產(chǎn)品背后的生態(tài)故事、人文故事，提升品牌感染力。
- 渠道融合與電商賦能：充分利用常州新北區(qū)發(fā)達(dá)的電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，推動嵐皋產(chǎn)品入駐主流電商平臺、社群團購及新零售渠道。探討設(shè)立“嵐皋特產(chǎn)線上專區(qū)”，并借助直播電商、內(nèi)容營銷等新業(yè)態(tài)，開展“云品鑒”、“原產(chǎn)地直播”等活動，縮短產(chǎn)品與消費者的距離。
- 體驗式營銷與線下拓展：計劃在新北區(qū)的商業(yè)綜合體、大型超市、特色街區(qū)設(shè)立嵐皋產(chǎn)品展銷體驗專柜或“消費幫扶館”，讓常州消費者能夠直觀體驗和購買。組織嵐皋企業(yè)參加在常州及周邊舉辦的各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會、博覽會，提高產(chǎn)品曝光度。
- 文旅融合與研學(xué)推廣：結(jié)合嵐皋豐富的生態(tài)旅游資源與常州龐大的客源市場，設(shè)計推出“生態(tài)旅游+特產(chǎn)采購”線路，將市場營銷延伸至文旅場景。可面向常州中小學(xué)及企事業(yè)單位開展研學(xué)、團購等定制化營銷活動。
三、機制保障，推動協(xié)作成果落地生根
為確保市場營銷策劃方案的有效實施，雙方商定：
- 建立由兩地政府牽頭、相關(guān)部門參與、市場主體主導(dǎo)的協(xié)同工作機制，定期召開聯(lián)席會議，解決合作中遇到的問題。
- 鼓勵和支持兩地企業(yè)結(jié)成對口合作關(guān)系，通過訂單農(nóng)業(yè)、股份合作、共建生產(chǎn)基地和銷售公司等多種形式，形成穩(wěn)固的產(chǎn)銷聯(lián)結(jié)。
- 新北區(qū)將組織市場營銷專家、電商運營團隊赴嵐皋開展培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助當(dāng)?shù)嘏嘤就翣I銷人才和電商主體。
- 利用蘇陜協(xié)作資金，對符合條件的市場開拓、品牌宣傳、冷鏈物流建設(shè)等項目給予重點支持。
周康成表示，此次對接不僅是一次學(xué)習(xí)取經(jīng)之行，更是一次深化友誼、共謀發(fā)展之旅。他希望以市場營銷協(xié)作為突破口，帶動兩地產(chǎn)業(yè)、消費、人才等多領(lǐng)域協(xié)作向更深層次、更寬領(lǐng)域邁進，將蘇陜協(xié)作的“政策優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為實實在在的“發(fā)展勝勢”。
常州市新北區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對代表團的到來表示熱烈歡迎，并強調(diào)新北區(qū)將堅決扛起蘇陜協(xié)作的政治責(zé)任和使命擔(dān)當(dāng)，充分發(fā)揮自身在市場、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢，用心用情助力嵐皋產(chǎn)品走出秦巴山區(qū)、走進長三角千家萬戶，實現(xiàn)互利共贏，共同打造新時代東西部協(xié)作的典范。
此次對接活動成果豐碩，為嵐皋縣特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打開了新的市場空間，也為蘇陜協(xié)作注入了新的時代內(nèi)涵。兩地將以此次對接為新的起點，攜手書寫區(qū)域協(xié)同發(fā)展、共同富裕的嶄新篇章。
